農村市場待開發,涂料營銷挖掘空白點

 經歷過數年的快速發展,涂料品牌在一二線市場已經基本飽和,企業再行拓展則舉步維艱。而市場經濟的進一步深入發展,中國農村的經濟水平有了很大提高,農村消費者的購買能力也在逐漸的提高,農村市場正以其巨大的市場潛力和廣闊的前景,顯示出強大的誘惑力。因此,對于很多涂料企業而言,當務之急就是鞏固和發展農村市場。

    農村市場涂料需求越來越大

    隨著一二線城市涂料市場的逐漸飽和,城鎮化腳步的加快以及城鎮居民消費能力的提升使得農村消費者成了諸多涂料企業爭取的新目標。中國農村中普遍有著建新房、娶媳婦的習俗,對生活品質的追求、新房裝修或者二次翻新都帶動著農村對涂料產品的需求量越來越大。

    在農村,農民人均消費水平偏低以及農民的消費習慣和消費觀念與城鎮居民還是有差異的,導致農村消費市場難以啟動。針對這種情況,涂料企業必須研究他們的生活習性,研究他們的心理需求,并根據他們的特點,開發出適應他們的產品。由于使用環境的差異,對涂料產品的功能及其他特點都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設計他們所喜愛的產品,才會受到農村市場的歡迎。高端涂料產品短期內在農村市場反應還是會比較淡,相比之下,中低端涂料市場將會在農村迎來勃勃生機。

    涂料企業要尋找市場空白點

    差異化營銷,其核心思想就是通過細分市場,針對目標消費群進行定位,樹立形象。是在市場細分的基礎上,針對目標市場的個性化需求,通過目標定位賦予品牌獨特的價值,建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。

    差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點,選擇目標市場,挖掘消費者尚未滿足的個性化需求,開發產品的新功能,賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據,是市場消費需求的多樣化特性。由于農村市場高度分散,因此不僅文化差異大,各地生活習慣及自然環境迥然不同,因此他們對于涂料間的裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉村之間也不同。這也是涂料企業在進入農村市場前期要做的準備工作。