涂料價格戰已“過氣”涂企打響渠道戰

隨著涂料市場競爭的日益加劇,價格戰也日趨激烈,不少企業和商家似乎認為,誰給出的價格更吸引人,誰就能制勝市場。然而,事實并非如此。價格戰其實是惡性市場競爭的產物,它不利于涂料企業和商家的可持續發展。從根本上來講,要做到既降價又保留利潤空間還需打渠道戰,這樣才能既優惠消費者,又提升企業競爭力。
 
    涂料價格戰令企業不堪重負
 
    如今,社會進步了,消費觀念改變了,科技也發展了,而涂料市場競爭也隨之進入白熱化階段,涂料企業紛紛投身價格戰。就目前情況而言,價格戰可以說貫穿了整個家居行業,涂料業內的價格戰早已打得震天響。但是,涂料產品成本較高,長期的價格戰只會令涂料企業不堪重負。涂料產品價格降低必然以犧牲制作工藝和設計為代價,無限量仿制在現行的涂料市場只會把企業拖入無底的深淵?,F在,涂料業內人士普遍覺得,這幾年涂料生意越來越難做了。
 
    涂料市場山寨風不止
 
    業內人士對行業討論最多的是同質化這個困局。涂料產品創新成為當下涂料行業最頭疼的話題,同質化嚴重的涂料市場亟需發動一場創新大革命。目前,涂料市場頻現“整齊劃一”的產品介紹、產品外觀、產品性能,更甚者連產品營銷都做到了“相差無幾”的模仿。新的涂料產品出現,必將引來一大批涂料企業爭相仿制,最終出現在市面上的都是長得一模一樣的“多胞胎”產品。市場被同質化攪得混亂不堪,消費者無法分辨誰是真主,誰是山寨。
 
    渠道戰成未來趨勢
 
    涂料企業自然也意識到這一點,近期不少涂料企業與大型家居賣場聯盟,更有甚者設立獨營旗艦店,通過廠家直銷的方式,減少中間環節,不僅保證產品質量更能兼顧銷售價格。當然,自立門戶也需要良好的渠道,此渠道不是經銷商渠道,而是宣傳渠道,旗艦店不同于街邊名不見經傳的商品出售,而是塑造品牌、培養消費群體的另一種方式。我國消費者對品牌的忠誠度向來不高,也不會專門關注哪家品牌建立的旗艦店,唯一的方法就是廣而告之,并通過大量的廣告牢固消費者的記憶,塑造良好的形象。
 
    隨著市場進程的加快,“渠道”的含義也會被不斷填充,各種渠道資源也將成為涂料企業爭奪的對象??梢哉f,在今后“渠道為王”的經營理念會得到更多的擁簇,而涂料企業間的渠道戰也會愈演愈烈。