涂料趣談

【齊魯漆業在線新聞資訊】近年來,中國涂料市場可謂波瀾不驚,外資品牌和本土涂料兩大陣營依舊經緯分明。一方面,外資品牌在鞏固自己勢力范圍的同時,渠道下沉,與本土品牌爭搶三、四級市場,另一方面,本土涂料品牌掀起了一場卓有成效的市場保衛戰。

        經過20多年的發展變化和起伏沉浮,現中國涂料是什么樣的品牌現狀呢?有哪些品牌值得我們去關注和解讀?未來涂料品牌發展趨勢又將如何?

        分析媒體發布的行業數據,當前中國涂料品牌呈現出以下特點:

        一、規模企業數量增加,競爭越來越集中于10億元級企業。
        據報道,2013年,中國市場上超過100億元的涂料企業有2家,超過20億元的有11家,超過10億元的有26家,超過5億元的有58家,在1億元以上的有208家。億元以上企業累計銷售額1335.9億元,占全國銷售額3416.78億元的39.1%。相比幾年前,中國億元以上的規模涂料企業數量大大增加。未來十年內,這些企業的生存空間和發展機會較大。真正能參與整個行業競爭的品牌,則更多地集中在10億元以上的26家企業之中。以前走訪建材市場,不知名的品牌多如牛毛,如今,經常進入我們眼簾的就那么幾家。

        二、外資企業數量不多,優勢卻相對明顯。
        在前中國30強涂料企業中,外資企業占了12席,分別是阿克蘇諾貝爾(下以多樂士代表)、立邦、PPG、威士伯、關西、巴斯夫、佐敦、赫普、漢高、中涂、KCC、杜邦,中國企業占了18席,分別是嘉寶莉、葉氏、湘江、上海涂料、巴德士、東方雨虹、展辰、美涂士、臺灣永記、大寶、樂化、大橋、蘭陵、青竹、齊魯、長潤、三棵樹、燈塔。本土企業中,嘉寶莉排名第5位,葉氏排名第8,湘江排名第10。如果把與關西合資的銷量剔除,湘江本身的銷量尚不能入圍前30強。雖然中國企業在數量上占了優勢,但外資企業在銷量和品牌上的優勢相對明顯得多。前十強涂料企業中,外資企業占據了7席,前四強均為外資企業或具有外資背景。特別是阿克蘇和立邦的銷售規模讓人望其項背。

        三、馬太效應加速,二八原則凸顯市場機會。
        前20強企業累計銷售額703.58億元,占全國市場的20.59%。但按照行業發展的二八原則來看,未來十年左右,這些規模企業的市場占有率至少應該占到80%才對,對他們來說,還存在著較大的市場機會。若此,中國將至少涌現10家100億級以上的企業,其中還會出現三五百億元的巨頭。誰能成為最終占有80%市場的那20%的企業中的一員呢?已經躋身前20強的企業,在未來十年的競爭中,能否保證不掉隊?長潤、三棵樹等僅差一步之遙就可躋身10億元臺階的涂料企業是否也能成為20%之一呢?我們拭目以待。

        二八原則變成現實估計也就十年時間,這也是眾多中小涂料企業生死存亡的關鍵期。在這個過程中,那些不足5億,甚至不足1億元的數千家涂料企業,如果不能奮起直追,不能專注于細分渠道或區域市場做出自己的特色,不能形成自己的優勢,不能在自己的優勢市場占有一席之地,在行業整合發展加速的大前提下,必將淪入淘汰之列。要么被收購,要么破產,別無選擇。

        四、單一品牌企業的發展速度優于多品牌企業。
        從立邦、多樂士、嘉寶莉、三棵樹、長潤等企業這些年的發展來看,單品牌的發展速度遠遠優于多品牌企業,巴德士、美涂士、展辰等企業如果不能忍痛割愛,還是堅持把有限的資源分攤到幾個品牌上去運作,無論當前的發展勢頭如何,未來的發展早晚會遭遇瓶頸。

      五、產業集中度還不夠高,未來市場仍有較大機會。
        但即便是銷售額已超過百億元的多樂士、立邦兩大巨頭,在中國市場的占有率仍只有4%,單看這個指標,仍不足以稱之為絕對的領導品牌。嘉寶莉、上海涂料、巴德士、展辰、三棵樹、美涂士等本土涂料品牌,雖然在各自的勢力范圍內各領風騷,具備了相當的成長實力和可以預期的發展前景,但占有率均不足1%,說明未來的發展仍存在較大的發展機會,如果要想成為20%中的強勢品牌,市場占有率最少應達到5%以上。

        六、中國涂料市場已進入群雄并起的戰國時代。
        當前,中國涂料市場已進入群雄并起的戰國時代企業特別是50家5億元以上的涂料企業來說,誰最有可能成為戰國七雄之齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦?,品牌之間的競爭已不僅僅是單一的廣告戰、價格戰、渠道戰,而是從單一的局部戰爭轉化為涂料品牌綜合實力的較量,包括涂料品牌拉力、廣告張力、公關影響力、口碑傳播力、產業鏈向心力、渠道推力、經銷商合力等各種力量的交匯、整合。而這些年涂料市場的兼并重組,好像從來沒有間斷過,無論是8年前華潤的被收購,還是去年立邦在專業市場、細分渠道的強勢收購,抑或是當年ICI被阿克蘇收購、式馬卡龍被PPG收購,甚至是近年行業甚傳PPG欲收購嘉寶莉、立邦多次向匯龍、君子蘭等企業拋出紅繡球,種種跡象表明,兼并重組已成為一種大趨勢。